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方正富邦总经理邹牧:做资本市场坚定的寻根人
时间:2014-07-07
  作者:孙晓霞
  来源:中国基金报

邹牧 方正富邦基金总经理,东北财经大学博士。曾任华夏证券股份有限公司发行部高级经理、首创证券有限责任公司总裁助理兼董事会秘书、大通证券股份有限公司营业部总经理、鹏华基金管理有限公司北方理财中心总经理、华富基金管理有限公司总经理助理兼北京办事处负责人、市场拓展部总监、机构理财部总监、公司副总经理。曾经担任大连圣亚和西藏发展两家上市公司的独立董事。

 

人和人的相遇是一种缘分,方正富邦基金管理公司总经理邹牧给人第一眼的感觉是儒雅,带有一股书卷气。

 

邹牧喜欢有灵气的东西,在他多年收藏的玉器中,最令他珍惜的是其随身佩带的观音吊坠,那是由和田玉的籽料打造的一件艺术品。有别于传统玉石工艺的精雕细刻,这个吊坠的下半部分线条极其简约。“这个吊坠的整体感觉体现了一种抽象艺术的简约灵动之美,不需要仔细辨别莲花指或甘露瓶,但任谁一看就是一尊栩栩如生的观音菩萨。”以邹牧的眼光来看,这件作品的轮廓非常生动完美。

 

邹牧的兴趣不止于和田玉,还有翡翠。他介绍说:“挑翡翠我喜欢去寻找翠根。所谓翠根,是指翡翠形成过程中,地壳内部压力使玉体产生结构错裂,侵入翡翠的铬离子(也就是绿色),再经过长时间高温高压环境,形成的一条根。有了这个根,才能充分体现翡翠的天然之美。”

 

“根”是和邹牧聊天中出现最多的一个意象,这个抽象的概念在邹牧的生活轨迹里却很具象。他说,人的生存必须要有根,思考问题要寻根,解决问题要刨根。

 

正是缘于这份对根的认知,2010年,曾在华富基金公司担任副总经理的邹牧,为了寻找为投资者盈利的根,将公司营销的主战场由权益类基金转移到固收类产品。“从2009年担任华富主管市场的副总开始,我就发现,市场上大部分的权益类基金已经很难帮投资人赚钱了。即便是权益类产品通常采用的定投策略,也很难实现绝对正收益,显然,面对2010年以后的股票市场,大多数权益类的产品是很难做到绝对正收益的。这正是我决定将华富基金营销产品的主打方向转移到固收类产品的主要原因。”

 

事实证明,从基金销售的根本认知出发,抓住核心问题,顺势而为,这样的战略让华富基金的营销成功转型,2010年公司新增规模50亿,整体规模增长至100亿。其中,主要的贡献即是当年新发行的固定收益类产品。这样的业绩显得如此的水到渠成,一时间,华富基金的固定收益也渐成品牌,成为市场关注的焦点。面对众多的同行取经,邹牧回复的经验只有一条——使投资者盈利是我们基金行业存在的根本。

 

2012年,当邹牧由华富基金转战到方正富邦挂帅总经理后,也将方正富邦原有的产品战略重新定位于固定收益。从那之后,邹牧就一直没有将权益类产品作为公司战略的主攻方向,即便遭遇到市场等各方面的压力,也从未动摇。

 

所有这些,追根溯源,归结于一件令邹牧记忆犹新的小事。那是在201110月份,邹牧和建行联合举办了一次“理财长征路”活动,当那次以投资者教育为初衷的活动进行到陕西的时候,邹牧遇见了一位导游,两人聊得很投机。至今,邹牧还记得导游的名字叫张顺团。这位导游抱怨投资基金赔钱,于是,邹牧便好奇地问他买什么品种,是封闭式还是开放式?是权益类还是固定收益类?他却答不上来。该事件让邹牧确认了一个事实:经过这么多年的市场培育,很多中国老百姓的投资理念还是零,很多投资人的可悲是在不懂什么是基金和鸡精的时候就开始投资了。

 

谈到这里,邹牧说了这样一句话:“作为一个基金从业者,给投资者赔钱虽然没有违反法律,但你会发现自己的内心承受了巨大的压力。” 从那以后,邹牧将投资者教育视为己任,在他看来,这种投资者知识的普及会是一个漫长的过程,这条路确实漫长,那场震撼基金业界的长征之旅历时半年,横跨15个省,途经48个地区,举办了63场投资者教育活动,吸引6500多名投资者现场参加。正是基于对投资者的责任,才让邹牧坚持带领团队将这场财富苦旅进行到底。在众多业内人士看来,这更像是一场基金行业的寻根之旅。

 

 



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